Coolhunting
Viernes, 30 de Octubre, 2009
“Mi gran consejo a quien quiera hacer algo rompedor es que mire a la calle. Es la gran pasarlea.” Amancio Ortega, fundador de Zara.
Víctor Gil mi “casi” compañero en la gran corporación, cuando el salia yo entraba, es el autor de este libro. Es su segundo libro (al menos que yo haya leído) después del magistral Crossumer,
escrito a medias por mi respetado y “casi” jefe Felipe Romero.
Esta serie de felices casualidades son las que me han llevado a leer un libro que por su título creo que nunca me habría parado a ojear; uno (yo, para ser concreto) asocia inconscientemente el termino “coolhunting” a una serie de ex-compañeros de estudios, y “gente trendi” ligados todos al mundo de lo fashion, que poco o nada despiertan mi curiosidad.
Pero lo que este libro nos descubre es como en un mundo que parece tener la competitividad como nueva religión y a las empresas como grandes oficiantes el saber como anticiparse al gusto de los consumidores es una de las grandes claves para poder triunfar en el mercado.
Pero, ¿cómo como podemos detectar signos de algo que finalmente sera moda? como con Crossumer, Víctor construye un texto ameno, practico y didáctico sobre las técnicas que pueden ayudarnos a realizar esas predicciones alejándonos de las bolas de cristal y describiendo técnicas y herramientas al alcance de cualquier organización con independencia de sus recursos o presupuestos.
Víctor estructura su propuesta de trabajo a la que irónicamente a dado llamar CSI: Cool hunting, Science e Insights, como una metodología de investigación y análisis que nos habilitaría para anticipar los gustos e intereses de los distintos grupos de consumidores a partir de la detección e interpretación de los cambios en los patrones de consumo y los elementos que los motivan.
Como puntualiza Víctor Gil detectar tendencias no es futurología “El coolhunting no pronostica el éxito de un fenómeno concreto pero ayuda a captar estados de la gente en un momento determinado”,
Parece que lo realmente importante es el olfato, una visión crítica y tener los oídos muy abiertos conectando constantemente cuantas más fuentes mejor para contextualizar toda la información recabada y no perder de vista a todos los segmentos (innovadores, primeros adoptantes, mayoría temprana, mayoría tardía y regazados)
Víctor Gil se aleja, y es de agradecer, de la escuela de los libros técnicos anglosajones y su estilo de “manual en cinco pasos para el éxito”, reconociendo que ninguna metodología asegura el éxito total, que el consumo actual es demasiado complejo y extenso para pretender disponer de todas las claves.
La última parte del libro es la de un enfoque más práctico, centrándose en las herramientas online que pueden ser útiles para la labor de coolhunting, y que demuestra que estando al alcance de cualquiera es más una cuestión de interés que de recursos.
Es un libro que tienes que leer si estas involucrado, o te interesa, el mundo del marketing.
Ficha del libro:
- Coolhunting, el arte y la ciencia de prever tendencias
- Autor: Víctor Gil
- Editorial: Empresa activa
- ISBN: 9788492452286
- Primera edición: 2009
